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衡阳海归欲撬动千亿小苏打市场

2015-05-20 09:10:30 来源:三湘都市报 作者:杨田风 编辑:实习编辑 童妙

  人物素描:周游,“80后”,衡阳市海联盐卤化工有限公司总经理,英国留学之后回衡阳打理家业,看好“小苏打”的市场潜力,凭三名员工实现上亿元销售额。

  ■记者 杨田风

  “世界那么大,我想去看看!”出于这种心态,15年前,18岁的周游走上了英国留学之路。如今,这名海归却用自己的切身经历来帮助和鼓励更多的海归们回湘创业。

  在他的领导下,衡阳市海联盐卤化工有限公司生产的小苏打产品已出口至86个国家和地区,市场销售份额跨进了全国前三,但这名三十岁出头的年轻人却并不知足,他今年的大计划是淘汰几亿元的老生产线,斥巨资重新引进一条全亚洲第一的新生产线。

  看“世界”后回乡心切

  “互联网思维”抢先机

  开始他一门心思想着怎么永久地留在国外,最终他如愿在伦敦找到了一份高端的工作。正当他想在国外大干一番的时候,父亲的一个电话改变了他的方向。

  周游清楚地记得那是在2006年7月15日深夜,父亲的声音格外疲劳和沙哑,告诉他家里的小苏打厂可能面临破产,“因为生产不佳,销售不力,想尝试和沿海的外贸公司合作,但高额的代理费几乎抵消掉了所有的生产利润,怎么可能挽救企业?”周游深深地意识到,“人的根在哪里,哪里才是最需要自己的地方。”很快他就登上了回国的航班。

  2006年,尽管国内互联网对传统产业的改造已达到了相当深的地步,但外贸方面却依然是几个大型贸易公司把持几乎所有的外贸资源。“我成立了以互联网销售为主的进出口公司。然后制作了自己的中英文官网,信息丰富且专业。”周游回忆着当初的各种探索。

  三名员工实现亿元销售

  在和外商的沟通中,周游发现,他们更倾向于选择直接工厂,这一点让周游颇为振奋,他开始在搜索引擎、大型B2B平台上设置针对不同市场的关键词,通过各种措施尽可能地引流,“经常在电脑面前一坐就是一整天。”几个月之后,第一笔订单来了,是销往印度加尔各答的250吨食品级小苏打。周游兴奋得几天睡不着觉,因为“用不着去北上广深,一样也能做外贸。”

  互联网加上留学生的特有优势,短短的四年之内,周游就将一个纯内贸的小型工厂转型成为了外向型企业,并且实现年销售近8万吨、产品出口86个国家和地区。而这上亿的销售后面,因为借助了互联网,仅仅只有周游一个业务员和2名跟单工作人员,如此高的效率不得不让人叹服。

  欲撬动千亿小苏打市场

  结合当下国人对食品安全的关注,周游有了想法,“因为小苏打具有健康安全环保的属性,加上本身的多功能且经济实用的特点,完全可以用于开发物美价廉的日化和医药产品,在国内肯定具有非常大的需求。”

  周游介绍,在欧美发达国家,小苏打的人均消费量是2.2kgs,在日韩等国家,更是有近3000种的小苏打日化品牌,而这一数据在中国只有0.167kgs。周游认为只要把产品升级到国际高端品质,就可以撬动一个上千亿的巨大消费市场。

  2014年底,公司开发出了高级食用小苏打、蔬果净和餐具净三款产品,其中高级食用小苏打一推出就直接进入了全国的沃尔玛系统。

  今后家庭洗碗、洗衣等就可以用直接食用的小苏打来完成,“这种安全又环保的洗涤用品,价格还将比洗涤剂便宜1/3,哪个主妇会不接受?”周游告诉记者,未来要把湖南发展成为世界的小苏打产品之乡。

  创业心愿

  鼓励海归回湘创业

  一直以来,我都有个想法叫“海归归海”。海归们拥有着国际视野,掌握着先进技术和工具,更有着浓浓的湘情。我真诚地希望,有更多的海归回到湖南进行创业,回来帮助本地企业,尤其是中小企业进行国际化的改造,让企业争取更多的国际市场份额。

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