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“常佰通”的“互联网+”发展路径: 打造O2O大众创业平台

2015-08-10 09:11:47 来源:三湘都市报 作者: 编辑:实习编辑 童妙

  湖南生态元生物科技有限公司董事长曾益良

  曾益良与知名足球运动员郝海东

  乘着“互联网+”浪潮,很多传统企业都在探索与互联网无缝连接的路径。在与老百姓生活息息相关的健康领域,湖南本土新兴品牌“常佰通”益生元产品正奔跑在“互联网+”的康庄大道上,力求开创一个益生元产品的新时代,让千家万户拥有微生态健康和幸福,同时致力于打造一个大众创业、人人创富的便捷平台。

  ■文 潘显璇

  【愿景】 让千家万户拥有微生态健康和幸福

  在超市,随处可见标注着“益生菌”、“益生元”的乳制品、保健品,笔者调查发现,虽然大家对此并不陌生,但大多并不清楚二者的区别。

  具体说来,益生菌就是对人体有益的细菌,可以促进人体肠道健康,而益生元是人工模拟母乳中的低聚糖,可直达肠道,是有益菌的食物,能促进人体肠道内有益菌的生长,同时抑制有害菌的繁殖。

  “肠道是人体的‘第二大脑’,也是人体内最大的微生态系统,能排出体内毒素、加快营养吸收、建立免疫屏障。健康的肠道微生态环境是以有益菌居多的菌群环境,但环境污染、抗生素滥用、营养摄入失衡每天都在破坏肠道微生态平衡,导致肠道功能障碍,影响人体微生态健康。”湖南省微生物学会理事、厦门大学国家传染病诊断试剂与疫苗工程技术研究中心博士、湖南师范大学医学院教授刘如石解释说,益生元产品能帮助益生菌固本培元,改善肠道健康。

  “随着益生元在食品行业的应用日益广泛,越来越多的人开始关注肠道健康,这是一个前景广阔和巨大的市场。”湖南生态元生物科技有限公司董事长曾益良介绍,2014年11月,公司与中国益生元行业领军企业上市公司量子高科有限公司达成战略合作,决定打造“常佰通”益生元低聚果糖浆产品,“公司的愿景是让千家万户拥有微生态健康和幸福。”

  【模式】 借助“移动互联网+”打造交易新渠道

  10多年前,原本是一名老师的曾益良辞职下海,开始自己创业,迄今为止已拥有3家公司。

  “超市、卖场、药店这些渠道已形成了成熟的经营模式,即向厂家出租柜台,销售货物有赊账期,厂家接受退换货,一旦搞活动还得支付相关广告费。”在商海打拼了10多年的曾益良对各种商业模式已了如指掌,“这些渠道门槛太高,会阻碍新兴品牌的发展,不少新兴的好产品都在‘烧钱’进场的路上就夭折了,还来不及打开市场。”

  而要想通过传统媒体进行大规模的宣传迅速让大众所熟知,除了费用昂贵外,消费者还不一定会掏钱购买。

  “各种商业模式都各有其弊端和优势,通过调研,我们认为依托互联网是成本最低、能以最快速度打开市场的方式。”曾益良表示,最终公司确定“常佰通”益生元低聚果糖浆走以APP网上交易为主、以进驻超市和药店为辅的发展模式,“在今年的政府工作报告中,李克强总理首次提出‘互联网+’行动计划,这也是企业发展的趋势,我们要顺势而为。”

  【效果】 每一个消费者都能成为微商

  今年7月18日,“常佰通”APP正式上线,不到一个月,APP的注册量就突破了6万人,成交金额超过600万,业务范围已经发展到北京、广东、湖南等10多个省市自治区地,成为健康产业领域里的一匹黑马。

  当然,骄人的业绩离不开前期的精心准备和付出。今年2月,“常佰通”就通过赞助全国青少年足球赛、健康公益活动向市民免费发放了200多万元的产品。“很多市民服用产品后肠道舒畅了、精神好了、啤酒肚也减下来了,纷纷打电话来咨询哪里能买到这种产品。”曾益良坦言,是产品的良好效果赢得了消费者的认可,也让企业信心满满。

  8月6日,笔者扫码进入“常佰通”网上微店,发现公司的营业执照、产品的专利号、产品知识等信息在微商城上一目了然。

  一盒“常佰通”益生元低聚果糖浆在网上的售价是128元,能服用12天,消费者在购买时只要免费注册开通属于自己的微店,当即就能返利24元。而在长沙一些药店和母婴店里,记者发现,同样的产品,实体店里的售价是128元,没有任何折扣。

  “网上商城减少了中间环节和广告推广,返利实际上是节约的成本。”曾益良解释,“常佰通”益生元低聚果糖浆质优价廉,普通老百姓都能接受,而市面上一些同类型产品,售价动辄上千元。

  尤其值得一提的是,如果消费者具有分享理念,还可以在朋友圈里推荐自己的“常佰通”益生元低聚果糖浆微店。“产品靠的就是口碑营销,微店积累的销售量还能获得额外返利,这无异于每个消费者都能成为一名微商,给有想法的市民提供了一个便捷的创业平台。”对于公司的发展前景,曾益良很是乐观,“预计今年的销售额会突破1亿元,3年内将达到10亿元的销售业绩。”

  【公益】 耗资千万赞助中国青少年足球

  自古商人皆重利。在商言商,这似乎已成为生意场上的定论。但曾益良在接受采访时却开宗明义:“赚钱不是我的奋斗目标,只是手段。如果不回报社会,我的努力就没什么意义。”

  难能可贵的是,作为一个刚面世数月的新兴品牌,“常佰通”耗资千余万总冠名了3届全国青少年校园足球冠军杯赛。今年5月21日,由全国青少年校园足球工作领导小组办公室主办、国家奥林匹克体育中心承办的“常佰通”2015全国青少年校园足球冠军杯赛启动,常佰通益生元低聚果糖浆也成为比赛选手免费专用产品。

  开幕式上,曾益良表示:“少年雄于地球,则国雄于地球,“常佰通”将一如既往肩负关注、支持青少年校园足球事业发展的社会历史责任,不遗余力为大家提供优质产品和良好服务,倡导全社会为中国青少年足球事业的发展贡献一份力量。”实际上,选择赞助青少年足球,源于曾益良是一名足球迷。“我对中国足球又爱又恨,让我兴奋的是,近年来国家对足球事业高度重视,各地都在着力打造足球特色学校,从娃娃抓起的中国足球必将走向辉煌。而“常佰通”品牌也处在发展初期,希望能和中国足球一起腾飞。”曾益良说。

  【理念】 以商养文,以文促商

  没有华丽的装饰,没有名贵的古玩,有的只是满室的墨味、满室的书香,笔者在采访曾益良时,只觉得其办公室就氤氲在文化里。

  采访时,曾益良亲自煮茶,从其挥杯舞盏的动作,看得出他对茶文化是颇为通晓的。交谈中,一聊到国学和湖湘文化,曾益良如数家珍。虽是弃文从商,但曾益良从未停止过对文化的关注,空闲时最大的爱好便是读书、写作,并且还开办了一家文化公司,被业内人士誉为新生代“儒商”的代表人物。

  “我经营企业的理念就是以商养文,以文促商。”在曾益良看来,企业没有文化积淀就好比没有灵魂,活不长久,更别谈百年长青、万年永存了,“每卖出一盒常佰通益生元低聚果糖浆,就有5毛钱的收入用于文化事业的发展。这笔钱全部注入曾子书院文化发展基金,主要用于弘扬中华传统文化。”

  “以商养文,以文促商”的思想贯穿于曾益良事业的始末,两者的良性循环成就着他的人生。“文化滋养了我的心灵,也助推了我的事业。”在繁重的事务面前,曾益良总是举重若轻,羽扇纶巾,谈笑风生,他笑言,文化就是他这部永不停歇机器的最好“润滑剂”。

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