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李锡春:“猴王”逐浪电商潮

2015-10-26 08:58:17 来源:湖南日报 作者:彭雅惠 编辑:童妙

  湖南本土电商中,步步高云猴网算一个“标杆”。

  9月20日,云猴网凭借“穿越节”活动,一天之内,收获订单16.32万件,交易额1834万元。这对于起步较晚的本土电商,是一次骄人成绩。云猴网“猴王”,网站CEO叫李锡春,今年32岁。

  30岁那年,李锡春在业内一夜出名。当时,湖南连锁零售龙头步步高集团成立了“云猴网”,董事长王填在一次论坛上听到李锡春的演讲,惊为“才子”,遂邀请他出任CEO,震惊业界。其时,李锡春还只是阿里巴巴一位名不见经传的员工。

  在李锡春任云猴网CEO两年里,步步高被中国连锁业协会评价为向电商转型创新标杆企业,毕竟国内传统零售企业转型成功能实现盈利的凤毛麟角。

  几天前,记者在云猴网总部采访李锡春时,他说:“我的目标是带领云猴网全球购在24个月内,拿下跨境电子商务全国前三。”说起这一目标,李锡春神采奕奕,对于他而言,电子商务为他带来了最好的时代:激发了他的商业才能,并令他能与阿里、京东等“大佬”同场角逐。

  李锡春出生于浙江金华山村,家里开小型杂货店,生意平淡。他七岁开始“站柜”,十几岁独立进货,“比一般人早接触做生意,但不能说有经商天赋,我家杂货店做到最后也还只是一家小店而已。”

  初中以后,李锡春“自立门户”,卖过菜、贩过烟、倒卖过盗版碟,“卖西瓜的时候,碰巧任课老师路过,我心里想:老师也不能白送瓜,我赚的实在不多。”

  大学时,李锡春开始炒股,几度沉浮,到大四时,学费、生活费全部赔进股市,他不敢跟家人说,只好靠借钱度日。

  最终,阿里巴巴终结了李锡春无明确方向的生活。

  2006年,李锡春进入阿里巴巴当销售员,卖东西对他来说熟门熟路,公司内部销售技能大赛他位居榜首。由于表现出色,一年四个月后,李锡春转岗渠道培训部,作为渠道经理,负责二三十家代理商的培训工作,并协助开发市场。在跟三教九流的江湖人物打交道中,他开始拥有大视野。2009年李锡春在阿里巴巴内部发起成立“楚门会”,定期召集不同部门同仁聚会,以发现行业交叉地带的创新创业机会。

  无巧不成书,半年后,阿里巴巴宣布开展内部创业“赛马大赛”。李锡春和他“楚门会”的伙伴发起的创意项目“淘礼满天下”,进入前十,“给你无限制招人权,给你八九十平方米的办公场所,工资照发。如果成功,整个团队还能获得20%股权。”李锡春说,创业雄心满满的项目组意气风发,头一天上班就买了20台服务器,半年内招了20个人,成本花掉几百万,遇到需要时还可借调比自己级别高的人才。

  然而,几个月后,由于内部冲突,所有“赛马”项目都被解散。

  “当初的内部创业缺乏上下一致的战略目标、独立的公司组织架构、清晰明确的激励机制,导致项目终止。而且,这种创业不够真实,摊子大,资金回笼慢,财务超预算,真正的创业哪能这么烧钱?”时隔五年,李锡春回顾自己的首次电商创业,总结出许多经验教训。

  在阿里巴巴,李锡春从B2B到C2C再到B2C最后到O2O,把电商模式转了个遍,看清了每个模式的问题和瓶颈后,他不想再依靠阿里巴巴现成的流量去做项目,是时候从战前模拟转入真正的战场,“希望在电商江湖上留下痕迹!”

  于是,有了开头的故事。2013年,李锡春与步步高相遇。

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